Віконсалт. | Що таке франчайзинг та в чому його привабливість для бізнесменів? 

Що таке франчайзинг та в чому його привабливість для бізнесменів?

© VICONSULT

Договір комерційної концесії або більш відомий як договір франчайзингу останнім часом набуває дедалі більшої популярності серед українських бізнесменів. Відповідно до статті 115 Цивільного кодексу України, договір комерційної концесії являє собою договір, за яким одна сторона зобов'язується надати другій стороні за плату право користування відповідно до її вимог комплексом належних цій стороні прав з метою виготовлення та/або продажу певного виду товару та/або надання послуг. Договір комерційної концесії часто іменують договором франчайзингу. Порівнявши зміст цих двох понять, можемо дійти висновку, що не спроста, оскільки в Україні ці поняття є тотожними, на відміну від деяких закордонних країн. Франчайзинг є самостійним інститутом договірного права. Предметом договору франчайзингу є відносини із передання однією стороною (франчайзером) другій стороні (франчайзі) сукупності виключних прав на використання об’єктів інтелектуальної власності.

Чим власне викликана цікавість до договору франчайзингу? Укладання договору франчайзингу спрямоване на розширення простору для збуту товарів і послуг шляхом створення нових точок, підпорядкованих фірмі правовласника. Цікавим є франчайзинг в першу чергу для початківців бізнесу, оскільки це можливість отримати готову модель ведення бізнесу, що в результаті дасть швидкий старт та стабільний дохід від бізнесу. Великим плюсом для франчайзі є те, що немає потреби «з нуля» розробляти концепцію бренду та заробляти позитивну репутацію у споживачів. Крім того, франчайзер часто забезпечує навчання персоналу стандартам обслуговування, поставками товару. На досвіді франчайзера вже зрозуміло, які підводні камені є у цього бізнесу, як їх уникати, тому це ще одне «за» у виборі франшизи для будівництва майбутнього бізнесу. Також франчайзинг має свої переваги і для другої сторони – для франчайзера він відкриває можливості для затвердження позицій на ринку і для популяризації власного бренду.

Із мінусів можна назвати те, що франчайзі повинен бути готовим сплатити одразу чималу суму - вартість франшизи (паушальний внесок). Вартість франшизи на ринку коливається від 100-20000 $ і вище. Однак це лише 10-15 % від першочергових витрат, пов'язаних із запуском бізнесу. Крім цього, доведеться ще наймати персонал, орендувати/купувати приміщення, закуповувати продукцію, сплачувати щомісячно рекламний внесок – платіж франчайзеру для проведення рекламних кампаній, роялті – платіж за користування об'єктами інтелектуальної власності франчайзера у вигляді відсотка від доходу або прибутку. В свою чергу для франчайзера є ризик нанесення шкоди його репутації з боку несумлінного франчайзі.

Цікаві факти.

Слово «франчайзинг» походить від французського слова, що в перекладі означає «пільга», «привілей».

Першою у світі франшизою стала система виробництва швейних машин компанії Singer Sewing machine.

Незважаючи на те, що мережа закладів швидкого харчування «McDonald`s» є однією з найбільш популярних франшиз у світі, однак найбільш чисельною є мережа фаст-фудів Subway, чия чисельність перевищує 41,500 закладів.

В Сполучених Штатах Америки франшиза користується великим попитом – кожні 8 хвилин на території США продається одна франшиза.

Хоча заклади, відкриті по франшизі як правило об’єднані єдиним дизайном, однак є винятки – наприклад, в деяких штатах Америки фірмовий знак «McDonald`s» представлений не у звичному для нас жовтому кольорі, а в блакитному або ж чорному. Причина у місці розміщення та оточуючому заклад навколишньому середовищі – стиль закладу має гармоніювати з природою згідно з політикою деяких штатів та побажаннями його мешканців.

Кейси.

Декілька років тому господарський суд міста Києва розглядав справу щодо заборони використання знаку для товарів і послуг для мережі відомих закладів харчування. Франчайзер – кримський ресторатор, правовласник знаку для товарів і послуг «Вареничная «Победа» надав франшизу київському ресторатору для відкриття мережі ресторанів. Після виникнення конфліктної ситуації між рестораторами, київську мережу закладів харчування «Вареничная «Победа» було перейменовано і спеціально під ці потреби зареєстровано нову торговельну марку «Вареничная «Катюша», однак концепція закладів залишилась колишньою. Кримський ресторатор звернувся з позовними вимогами до суду про зміну назви київської мережі «вареничних» на підставі того, що даний знак схожий із знаком «Вареничная «Победа» настільки, що їх можна сплутати. А також з вимогою компенсації за порушення його авторських прав на загальний стиль закладу – дизайн (інтер’єр та екстер’єр), декор, кольорова гамма, форма співробітників. Позивачем було замовлено експертизу в Науково-дослідницькому інституті інтелектуальної власності Національної академії правових наук України, яка довела схожість обох позначень. В першій інстанції суд прийняв рішення задовольнити позовні вимоги позивача на підставі статей 5 та 16 Закону України «Про охорону прав на знаки для товарів і послуг» і виніс рішення щодо заборони використовувати знак для товарів і послуг «Вареничная «Катюша» для закладів харчування. Апеляційна інстанція скасувала рішення суду першої інстанції в частині заборони використання знаку «Вареничная «Катюша» на підставі висновку іншої експертної установи – Науково-дослідного центру судової експертизи з питань інтелектуальної власності, який проводив повторну експертизу. Однак порушення авторського права Позивача було визнано і в апеляційній інстанції, а відтак суд зобов’язав Відповідача сплатити компенсацію.

Велика перевага бізнесу по франшизі помітна на прикладі мережі діагностичних центрів «ИНВИТРО», які доволі поширені на теренах країн СНД. Згідно із законодавчими вимогами, для відкриття медичного закладу необхідно мати медичну освіту. Проте це не є обов'язковим для відкриття діагностичних центрів за франшизою. Крім того, плюсом такої моделі бізнесу є його швидка окупність – близько 2 років.